Dagboek Stephane Kolijn (De Brugse Beer) op Handelsmissie in China: dag-5

Deze week volgen we Bruggeling Stephane Kolijn (Brouwerij De Brugse Beer) tijdens zijn reis door China. Het gaat om de grootste handelsmissie ooit in de Belgische geschiedenis en de verwachtingen zijn hoog gespannen

Shanghai: “Een dag zoals je maar zelden meemaakt. Start om 9 uur ’s morgens met een eerste afspraak, zonder verpozen meetings tot 16.30 ’s middags. Maar wel een dag met een heel positief resultaat. Ik heb de perfecte kandidaat voor een samenwerking gevonden en de “click” was er zowel professioneel als persoonlijk. In China kan je geen zaken doen als het persoonlijk contact tussen de partijen niet klikt. Dit is veel belangrijker dan bij ons en er wordt heel wat nadruk gelegd op het aspect vertrouwen. Dit was een nieuw gegeven waar we toch minder rekening mee houden in België. Het vertrouwen bij ons is er automatisch makkelijker aanwezig doordat we een rechtsysteem hebben dat ons beschermt. Dit bestaat gewoon niet in China dus je moet kunnen uitgaan van het vertrouwen in de andere partij. Waardoor persoonlijke vragen en achterhalen wie of wat een persoon drijft een belangrijke factor wordt. Ik heb alvast veel bijgeleerd. ’s Avonds was er de officiële receptie in hartje financieel centrum van Shanghai, tussen de wolkenkrabbers van 400m hoog werden we onthaald op een walking dinner in het kader van “a taste of Belgium”. Ook het uitgelezen moment om je persoonlijke invité beter te leren kennen. Nadat ik hem samen met HRH prinses Astrid op de foto had gekregen was het ijs definitief gebroken. “Wat een mens allemaal niet moet doen om een pintje te verkopen” is een uitdrukking die ik binnensmonds toch meermaals per dag herhaal. In ieder geval hartelijk dank aan de prinses als er hiervoor een blijvend contract ontstaat. In China is ook 1 ding zeker. Je kan 10 keer nee krijgen om dan toch een ja te krijgen maar hetzelfde geldt ook omgekeerd. Dus we zien wel wat er volgt. Maar ik leer wel aan snel tempo bij hoe het gedaan moet worden. Morgen gaat de missie verder met bezoek aan de gigant Alibaba in de Shanghai tower, het hoogste gebouw van de stad en nadien het vliegtuig in naar Hongkong, waar het blijkbaar redelijk spannend is momenteel. Een nieuw avontuur tegemoet!”